周大生双11战报公布:2.7亿背后的制胜之道

放大字体  缩小字体 2020-11-12 17:39:34

  11月11日零点钟声敲响,2020年双11落下终章。“战况”异常激烈的珠宝行业也收到最后成绩单。最终,周大生以2.7亿销售额、同比去年增长125%的优异成绩领跑行业。

  据悉,在双十一第一波预售付定中,周大生就以优异表现稳居行业前三。而2.7亿营收背后,好产品是周大生的核心制胜法宝。

  为什么周大生能在“双11”取得如此佳绩?随着大众消费意识的提升,消费者已不再热衷于一味跟随“低价格”下单,而是更喜欢以产品品质“见真章”。周大生作为有着21年品牌历史的民族品牌,在重流量轻产品思潮中,保持独立思考,始终怀揣为消费者提供优质产品的初心,注重新品研发,以年轻化思维进行产品设计,实现产品风格的多元化,满足消费者的不同审美需求。

  此次双11活动中,周大生今年推出的国潮新款、IP款、联名款等原创产品,成为双11狂欢中的销售黑马。市场也用数据在反馈,产品为王这张牌,周大生打对了。

  国潮系列引领时尚热潮,彰显国货珠宝实力

  近年来,“国潮”之风盛行,珠宝界也不例外。周大生作为珠宝领域的知名国货品牌,更是在今年产品设计中,将国潮之风发挥到了极致。

  尤其“大赢家系列”销售表现尤为亮眼,全系列销售超4000件,可谓是当之无愧的赢家。周大生创新性的将“中国国粹”中的“發”、“南”、“中”、“骰子”等元素融入到潮流珠宝设计中,打造充满玩趣的潮酷烟火气珠宝首饰,分别赋予人生“不再难”、“中三元”“发大财”等好彩头 ,让每个天生赢家,都游刃有余的在人生游戏里。大赢家系列产品不仅寓意好,而且造型小巧玲珑,搭配精致的珐琅彩上色,显得质感鲜明又别具个性,一上市就深受国潮风爱好者的青睐,成为国人讨个“好彩头”的不二选择。

  继大赢家系列取得成功后,周大生又在双11前期推出了迎合市场需求的“中国牛”系列产品。1949年的新中国天生属牛,周大生作为民族品牌,以强烈的民族自豪感重新定义牛气;用国风潮品,以东方腔调,向未来发声。并且以多重工艺打造满足潮酷、甜萌等多元化人群的喜好珠宝。硬核产品品质,时尚的产品造型,在双11期间一度断货,为即将到来的生肖牛打了一个漂亮的开局之战。

  布局新生代年轻人市场,与二次元大热IP联动

  针对年轻群体,周大生也同样用产品发声。与宝可梦官方推出了联名的皮卡丘系列,超萌动漫形象与黄金材质碰撞,赋予了皮卡丘生动形态和完美色泽,突破次元壁地将皮卡丘形象,以珠宝形式进行高度还原,无论是元气满满的动作,还是金色的闪电尾巴,都萌点十足,瞬间就能撩动年轻人的心。为了拉近与新生代年轻人群的距离,周大生还尝试破圈B站,通过与动漫博主合作,有针对性的进行营销,逐步向年轻人靠拢,强化品牌印象。

  多次跨界营销合作,联名款提升品牌力

  联名,是周大生的另一产品策略。继和梵高博物馆联名后,周大生增加新的破圈“cp”——与冬宫博物馆、王力宏推出联名款。

  在年轻化的过程中,周大生不忘通过提升品牌力来强化销售力。签约全能艺人王力宏作为品牌大使,并联合打造王力宏联名款珠宝,作为伴着王力宏音乐作品成长的8090后这批主力消费人群来说,该系列联名珠宝深受其喜爱。

  为了提高品牌格调,继和梵高博物馆联合之后,周大生又一次与冬宫博物馆联名打造了信仰之光、吉祥之羽等一系列深受消费者喜爱的产品。其中,信仰之光的灵感来自于冬宫拉斐尔长廊上“光与希望”的符号,5D复古金工艺更展现出皇室的尊贵与大气;吉祥之羽的灵感来自于冬宫的镇馆之宝“孔雀钟”,蓝色的珐琅工艺与闪耀的铂金碰撞,造就了光彩熠熠的“孔雀翎”,佩戴在胸前格外凸显个人的高贵气质。

  在IP合作盛行的今天,周大生频繁的跨界营销不仅大幅提升了品牌的知名度与影响力,更将多种IP元素融入到产品的开发与设计之中,大大丰富了产品线,产品的设计风格也更加贴近年轻人的时尚审美,为消费者带来了更为多元化的珠宝佩戴体验。

  亿万销售额背后,坚持以消费者为中心,推出消费者认可的好产品,是周大生的初心,也是制胜法宝。周大生认为,流量能给品牌带来短暂辉煌,而产品才是品牌永燃内核。


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