坐享三四线城市珠宝需求红利 周六福凭借渠道优先实现业绩增长

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-14

  日前,周六福珠宝股份有限公司(“周六福”)披露了IPO招股说明书,拟向社会公众公开发行人民币普通股不超过5,000万股登陆深交所,募资10.90亿元用于营销网络建设、研发及品控中心建设、信息化建设和补充流动资金。

  珠宝业内有诸多“周氏前辈”,如周大福、周生生、周大生都已经成功上市,而且在资本市场中表现良好,业绩持续增长。周六福成立时间虽然只有短短十几年,但凭借“渠道优先”战略和加盟为主的经营特点,近几年高速发展,成绩也有目共睹。根据其披露的招股说明书,周六福营业收入从2016年的5.32亿元增长至2018年的16.79万元,加盟店从2016年的1,763家增长至2018年的2,781家。

  周六福是如何办到的?

  一方面,对于珠宝品牌而言,所处商圈对其经营和发展至关重要,而优势商圈的形成需要一定的时间,具有较高的稀缺性。周六福充分发挥加盟模式的优势,与全国各地加盟商开展合作,利用其在当地的资源。此外,连锁网络兼具品牌宣传推广功能,终端门店数量越多,对品牌影响力及品牌营销的规模效应就会像滚雪球一样越滚越大。

  另一方面,中国城镇化的脚步逐渐加快,伴随着珠宝首饰消费市场的下沉趋势,未来三四线城市存在广阔的市场空间,呈现出巨大的增长潜力,三四线城市恰恰是周六福的主战场。

  根据国金证券的研究,我国珠宝行业整体市场规模约7,000亿元,目前黄金饰品占据半壁江山,而镶嵌饰品是未来发展的主要方向。钻石首饰目前在我国一线城市的渗透率为61%,而三四线城市渗透率仅为37%,考虑到我国三四线城市庞大的人群基数和正在崛起的消费能力,钻石首饰渗透率在我国三四线城市仍有广阔的提升空间,而周六福显然已经提前享受到了三四线城市珠宝需求提升所带来的红利。

  由此可见,在激烈的市场竞争中,珠宝品牌掌握优质的实体渠道,制定正确的发展战略是何等的重要。




时尚焦点