函数集团入局珠宝市场,成立海外珠宝集合品牌 MATRO GBJ,单品牌年售数百万

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-25

  强调个性化的时代,珠宝生意迎来新机会。

  和“美”有关的生意,是一个取之不尽的宝藏。以珠宝首饰来看,公开数据显示,我国的零售规模超过 5000 亿,过去 5 年的复合增速约13%,是规模增长最迅速的消费品类之一。更有趣的是,消费者的差异化需求开始凸显,款式、工艺、设计风格日益被年轻一代的消费者所看重。

  而中国的珠宝市场现状是,品牌渗透率低(不到20%),有品类无品牌。因此,近几年诞生了JewelBox、ONE JEWELRY 等渠道品牌。

  最近,函数集团也看到珠宝市场的机会,今年初成立了海外珠宝集合品牌 MATRO GBJ 美罗国际珠宝(以下简称MATRO GBJ),直接与海外的珠宝品牌公司合作,将国际品牌直销中国,免去中间的经销环节,目前已经与美国、澳大利亚、法国、意大利、加拿大等 10 余个国家的 15 个品牌达成独家合作

函数集团入局珠宝市场,成立海外珠宝集合品牌 MATRO GBJ,单品牌年售数百万

  MATRO GBJ美罗珠宝中国独家代理品牌JYE(美国劼氏珠宝)

  珠宝是一个需要兼顾设计和材质的消费品类,因此珠宝选品非常关键。MATRO GBJ 的产品价格跨度很大,从千元级的小众品牌到几十万几百万的高档珠宝都有 , 包括 FLOWERSFORZO.E(生命之花——千元级轻奢品牌)、EFFY(艾菲——深受好莱坞明星喜欢的万元级高档珠宝品牌)、Milo Opal®(脉络澳宝——百万级高端欧泊品牌)、JYE(获得美国JCK大奖的百万级高端彩宝)等。

  函数集团的董事长章晨告诉36氪,选品逻辑不以价格来定 ,而是看重珠宝的品质和设计,公司的选品团队均有 10 年以上珠宝从业经验,通过国际珠宝展会等渠道挑选“适合东方人审美的”珠宝产品。另外,因为线下的主要销售渠道以函数集团的商业地产资源为主,比如旗下美罗百货,美罗百货定位中高端,因此 MATRO GBJ 的珠宝选品和 shopping mall 保持调性一致,也会更多从品质来考虑。

函数集团入局珠宝市场,成立海外珠宝集合品牌 MATRO GBJ,单品牌年售数百万

  MATRO GBJ美罗珠宝苏州集合体验店

  珠宝的客单价较高,消费决策依赖体验和试戴,因此公司很看重线下门店渠道 ,目前 MATRO GBJ 在北京、上海、苏州三地开设了线下集合体验店。章晨告诉我们,策略是线上线下全渠道覆盖,对于 3000 元以内的珠宝产品,线上渠道 (目前以京东和小红书为主)更符合年轻消费者的购买路径 ,天猫和寺库等平台也在洽谈中,未来美罗也会建立自己的电商平台。

  MATRO GBJ的珠宝产品价格跨度大,覆盖的用户年龄层自然也多,从有经济实力的年轻消费者,到稳健中产,都是 MATRO GBJ 的潜在客户。然而,用户跨度大也会带来品牌定位的问题。

  这一点,章晨表示,在销售时,公司会将平台中的品牌单独运作,销售额表现好的大品牌会设立专门的柜台,和商场的奢侈品放在同区域,小众品牌以珠宝专区的柜台呈现。旗下的大品牌销售以一线城市的中高档商场为主,二三线城市以代理的形式,设计了小众品牌的线下集合店。

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  加拿大MeditationRings旋转戒指,据说佩戴后通过旋转戒指可降低焦虑

  对于国外的品牌来说,中国市场无疑是一块大蛋糕。丹麦珠宝品牌潘多拉上个月公布的财报显示,销售额下跌3%,但中国市场的依然表现强劲,比去年增长28%,占销售总额比例达11%。然而,不是所有的外资品牌都能顺利进入中国市场,因为缺乏当地的运营和市场经验,所以很多国际品牌仍在观望。这种情况下,MATRO GBJ 可以作为很好的渠道方,大大降低国际品牌拓展市场的成本。

  从 MATRO GBJ 提供的销售数据来看,大品牌的表现也很乐观,单品牌年销售规模有数百万。接下来,MATRO GBJ 还会继续拓展合作的品牌数量,计划年底达到20个,选品方面也将积累消费者的购买数据,帮助优化选品。章晨称,未来希望将 MATRO GBJ 打造成为海外珠宝进入中国市场的首选合作伙伴,以及中国女性信赖的海外珠宝集合品牌。


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