小镇青年的创富经:我是如何通过翡翠直播做到月入10万的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-06

  我叫阿明,今年25岁,广东人。高中毕业后,就跟着表哥入行做翡翠了。从18岁入行到现在,翡翠销售也做了七八年了。

  虽然我读书的时候成绩不怎么好,但我喜欢各种新鲜的事物。各种电子产品我都喜欢玩,组装电脑、装系统、玩手机,我比这些同行都玩得6很多。我手机里的app有100多个,要找到某个app,都要划好几屏。朋友同行不会用手机,或者手机出了什么问题,他们都会找我帮忙。

  别人找我帮忙,我也很开心。虽然花点时间,又不收费,但是这样大家都很喜欢我。我要他们帮忙的时候,他们也都很乐意。在他们眼里,我就是个“卖翡翠里最会玩手机的”。我的业务水平谈不上多高,可能和我懒有关系吧,都是一些老客户来帮我维持生意。日子过得去就行吧,开心最重要,钱赚多少算够呢?

  1. 淘宝直播之初体验

  没想到的是,我这个爱玩电子产品的爱好,后来对我的生意还产生了很大的帮助。这是我没想到的。可能是因为我心态放松,喜欢鼓捣些新的东西吧。所以,新的机会也就能照顾到我。

  2016年,我开始接触到淘宝直播。我应该是卖翡翠这个圈子里第一批搞淘宝直播的人。当初的想法,也没想要怎么样,就和出了一个新的app,或者出了一个新的手机,想玩玩一样。说白了,就是好奇,想玩玩。没有客户的时候,架一个手机,就可以直播。说是直播,听着高大上,其实就是和聊天一样。

  尽管开始的想法很简单,也没对这个事情有多高的期望。但是,效果让我非常地意外和兴奋。就这样有一搭没一搭地播了一个星期,我竟然积累了500多个粉丝。还卖出了10个手镯,价值20多万!要知道,这个销量,是我做线下销售两三个月的销售额啊~~

  直觉告诉我,我该用心做淘宝直播了,而不能只是玩玩的心态。

  2. 全心投入做直播

  我意识到淘宝直播对我是个机会,不能再懒懒散散地做了。

  我开始琢磨怎么把直播做好。我打算从2个方面入手。第一是我的讲解。第二是产品的陈列和展示。卖相的重要性,我当然懂。

  由于自己是广东人,普通话带一定的口音。在和客户当面聊天的时候,一次没说明白的,可以再说一次,然后客户就能听懂。但是做直播,如果自己讲解不太好,客户的感受不太好,就直接走了,没有第二次了。所以,我还上网找了点电视主持人的经验传授,还有一些做公众演讲的人经验分享。看了很多,但对自己有用的不多。口音很难短时间内改过来。后来,我得到一个经验——就是说话不要太快,要慢一些。这样自己的讲解别人就更喜欢听,更愿意听。还有声音不要太高,正常就行。但就是这样,一直说个几个小时,嗓子还是挺吃力。所以,直播开始之前,我一般都准备好水杯和润喉糖。

  还有一点,就是要找漂亮的货,要找好东西,陈列要整齐漂亮。我发现了一点,在淘宝上,有钱的客户很多,不要害怕东西贵不好卖。相反,店里要放几个超贵、超漂亮的货,来做“镇店之宝”。就凭这几个镇店之宝,我的粉丝量涨的非常快。好东西看看也养眼啊。粉丝多了,人气旺了,下单的人就多了。

  3. 意识到摄像头的重要性

  刚开始,做淘宝直播,就我自己一个人。直播、订单记录、发货、和下单的客户互动,这些事情都我一个人完成。但是随着业务量不断增大,我忙不过来了。从开始做直播,不到2个月,我的粉丝量已经图谱3000,每星期的销售额也都在10万元左右。势头这么好,必须好好干!我找了个小妹阿霞给我当助理,负责订单记录、发货、和下单的客户互动。

  随着我经验不断地丰富,我的业务越来越好,阿霞和我忙得不亦乐乎。

  我要求阿霞每天都和我讲一下每个客户对我们产品的反馈。有段时间,阿霞都和我说,“好多客户都说,我们产品很漂亮,实物比视频里看得还漂亮!”

  啊?这样子啊?客户满意度这么高啊?

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  我的第一反应,不是窃喜,而是我该找个高级的摄像头了。换一个高级的摄像头,把翡翠排得更真实,更漂亮,就能吸引更多的粉丝和围观。而且翡翠这种东西,卖的就是一个漂亮。如果摄像头展示不出翡翠的美,再好的东西也买不了,或者卖不起价格。

  想到这里,我又自信满满了。折腾这些电子产品,这不是我的强项吗?我的兴趣,终于派上用场了。想想都开心。我找个牛x的摄像头,肯定甩手机都玩不溜的同行们几条街了。哈哈,事情还没开始干,我就在心里宣布胜利了……

  4. 直播摄像头的寻找之路 

  我开始和身边的亲戚、朋友借他们的手机来做测试,两个姐姐的、姐夫的,还有阿霞的身边的人的,能借到的,都拿过来做测试。工作日白天的时候,看直播的人一般都比较少。我每天都会拿一整个上午的时间,来做摄像头的测试。阿霞拿着手机直播,我拿另一个手机看直播效果。对比哪个手机的摄像头效果好。

  华为、小米、三星、苹果、oppo、vivo,这些手机都测了一圈。前前后后,测过30多个手机。最后选择的还是苹果。iphone拍出来的翡翠的效果,更真实,图像更稳定,拍不同的翡翠,表现都很稳定。不像其它手机,有的颜色和种水的翡翠排出来很漂亮。但是,换一个翡翠,拍出来可能就没那么好,图像会暗淡,不清晰漂亮。这样的摄像头,对我们用来做直播生意的,自然是不敢用的。

  iphone做翡翠直播,效果确是不错的。客户看到的产品颜色、光泽更真实,更接近于实物。而其它手机拍出来的,有的会很艳丽,有的会有一些“风格”。这些,也许对拍照片是好的,但是对做翡翠这种高端珠宝的直播,就不太合适了。

  找到了合适的手机,我就可以专心放在直播上了。想着怎么介绍产品,怎么和客户互动。但好事不长,当我还沉浸在找到可以碾压别人杂牌手机摄像头的喜悦中,只过了大概3个月,卖场里的直播手机,基本上已经变成了清一色的iphone了…… ,我在直播设备上暂时的领先优势荡然无存。寻找直播神器的征程还要继续。

  5. 选择eyemore LIVE 直播相机

  在手机里面,我已经选无可选的情况下,只能选择一些电脑上的摄像头。

  电脑摄像头价格区间从几十,到几百,到几千的都有。型号太多了,简直挑花眼。选了几个几千块的摄像头,图像视频的效果其实比手机好不了多少。和手机相比,功能差异主要是麦克风的收音距离更远,摄像头的视角更宽,自带补光灯,光线不好的情况下可以补光。而这些功能,其实对我做翡翠直播来说,一个都用不上,我要的是图像更逼真,就这一点。但在这点上,并没有很突出的表现。

  知道我发现了eyemore LIVE直播相机,这是一款专为互联网直播设计的高端相机。包括周杰伦、王祖蓝在内的很多娱乐明星的活动直播,都有在使用。外观也非常时尚漂亮。但是看到价格的时候,我还是稍微犹豫了一下,要一万多。比我用过的那些电脑摄像头可是要贵多了,和手机比那就更不用说了。

  不过淘宝可以7天无理由退货,我就没再多想,直接拍了一台。收到快递,打开外包装的那一刻,产品的包装和产品本身,都令人非常惊艳,一股浓浓的高大上感扑面而来。

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  当然了,这都不是重点,重点的还是画面品质。

  用了厂家推荐的镜头之后,效果就出来了。调好效果的那一刻,我的心情是激动的。翡翠的那种晶莹、润泽、自然、透亮、灵性,在画面里都出来了!看到这样的效果,我自己做直播叫卖的劲头更大了、信心也更足了。翡翠是大自然千年孕育的瑰宝,经过eyemore LIVE直播相机的加持,画面中的翡翠,就像在自己的手中眼前一样,马上活了起来,它不再是一块石头,而是一块闪着魅力和神韵的珍宝。

  也许对于其它产品的直播,各个摄像头的差别并没那么大。比如卖电子产品,生活用品什么的。但是翡翠真的不一样,翡翠就像美人,只拍个轮廓和形状是完全不行的,要的是气色和神韵。稍微的颜色的偏差,在客户心理产生的价格偏差,可能就是千差万别。

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  由于只有7天的无理由退货期,我从拿到eyemore LIVE直播相机那刻起,就一直在做各种的测试,生怕产品有哪些问题是自己不能接受的。到了第3天,我的这个想法彻底消除了。画面质量的提升,给我做直播带来的不断强化的信心,即使它有点什么小问题,我也认了。因为我很清楚,我要的,其实就一样,画面效果要好,要逼真。而就是这点,那么多的摄像头,总是差强人意。对于好东西,再好的广告和说明,其实都是苍白的。要用了才知道。那种体验感是说不出来的。当然,这也不是我琢磨的问题。我主要还是在琢磨怎么给客户做翡翠的介绍。



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