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奢侈品牌的基础是品质是产品之本

http://www.chinaocl.com时间:2013-10-11 10:56来源:胶东在线财经频道




    胶东在线网10月29日讯品牌,是一种赋予公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的和文化的形象,是企业宝贵的无形资产。全球经济发展到今天,知名品牌对经济与社会的巨大推动力是有目共睹的。强势品牌,能创造出巨大的价值。品牌的基础是品质,是产品之本。而市场竞争,是最基本的生存要求,但竞争并不是成功的关键,成功需要超越竞争的品牌价值,让价值垄断市场。

    高工高料,是鑫荟传承下来、打造品牌的法宝。在工艺美术史上,极度繁复而达到令人窒息般精致的工艺特点一度成为工艺美术创作的主流,甚至有的工匠一辈子只能完成寥寥几件的代表作品。在中国,花丝工艺就是这种工艺特色的代表。如发丝般精细的金属丝经过一系列魔法般的工艺排列组合在一起变幻成为一件惊世的艺术品。作为传承百年的老店,鑫荟金行也较为完整地继承了中国传统的金银细丝制作技艺精华,历经民国、新中国至今数代人的传承,融汇了抬压、鎏金、扳金、拗丝、镶嵌和雕琢等各种技法的鑫荟金行金银细丝制作技艺,见证了中国金银文化发展的历史,堪称中华民族历史上的千载古艺。



    花丝工艺即将金、银、铜等抽成细丝,继而搓制成各种带花纹的金属丝,通过堆垒编织等技法制作成的精美产品。黄金的花丝工艺品由于完全用金丝制成,所以也被称为“细丝工艺”。花丝工艺的基础是花丝。手工拉丝是几百年延续下来的传统,也叫拔丝。拉丝板是专用的手工拉丝工具,上面由粗到细排列着四五十个不同直径的眼孔。眼孔一般用合金和钻石制成,最小的细过发丝。在将粗丝拉细的过程中必须由大到小依次通过每个眼孔,不能跳过,有时需要十几次拉制才能得到所需的细丝。最初拉制的金属丝表面粗糙,要费很大力气,经过几次拉制后才逐渐变得光滑,然后再将这些拉制好的金属丝经过一定的加工搓制成各种带花纹的丝。由一根根花丝到成为一件完整的花丝作品,要依靠“堆、垒、编、织、掐、填、攒、焊”八大工艺,而每种工艺细分起来又是千变万化。

    “花丝为精髓,镶嵌做点缀”,花丝工艺与后来的镶嵌工艺结合在一起被称为“花丝镶嵌”。如果说花丝镶嵌的精髓在花丝,那么后期的镶嵌则可以起到画龙点睛的妙用。由于花丝镶嵌的用料珍奇,工艺繁复,历史上一向只是皇家御用之物。

    金属丝通过一步步精细的加工成为了工艺师手下的传世珍品。这千年的皇家工艺造就出了无可比拟的华贵之美。经过多年的传承,如今的鑫荟人,在花丝工艺这个领域里可谓是游刃有余、独占鳌头。

    可以说,百年鑫荟传承至今,一直在追逐一个梦想,那就是打造一个强势的民族品牌。高工高料,是鑫荟对所有产品的定位,是对所有消费者的承诺。



    五年前,市场上绝大多数金店经销的皆是含量为99%的足金,而国库标准黄金含量是应为99。9%以上的千足金。当时市场上足金和千足金标示不清,饰品质量良莠不齐,以次充好现象严重。央视经济频道在2007年12月28日晚报道了一些金店,将焊药当成黄金高价出售,给消费者带来严重损害。至此,不少消费者才弄明白,原来自己以前所购买的所谓“足金”,其中有相当一部分竟是名不副实的焊药。但那个年代,很多顾客不重视黄金饰品的成色,而寻找的是随意性很大的差价,使卖者有机可乘,买者上当受骗。

    可早在央视报道的10年之前,鑫荟金行就洞察了这一切,捷足先登千足金的行列。在足金饰品大行天下的潮流里,鑫荟毅然决定将各分店中的足金制品全新升级为千足金,今后将不再出售足金饰品。在一次公司的董事会上,董事长提出了已经酝酿一个月的建议,谁知立即引来强烈反对。有的说,现在市场上大家都在卖足金,而我们为什么要卖千足金呢?有的说足金、千足金一般的消费者根本分不清,为什么要换呢?还有的说将足金换成千足金当然是好,可是这样加大成本支出呀。按当时的费用,至少要损失伍佰多万元。董事长没有想到,自己的一个意见竟然一石激起千层浪,引来大家如此强烈的回应。面对一片压倒性的反对声,董事长摆事实讲道理,向每一位董事详细阐述了自己的观点及依据。他说,我们鑫荟要创金字招牌,创品牌必须要把品质做好。在市场经济条件下,品牌战略在企业的生存发展中发挥着重要作用,我们不能采用吹品牌的方法,为了使产品扬名而进行铺天盖地的广告“轰炸”,更不能像有的企业那样用钱买品牌。现在鑫荟要把足金换成千足金,就是要保证商品的品质,我们有义务也必须告诉消费者什么是足金、什么是千足金以及两者的区别。就这样,从2000年到2007年,鑫荟金行是第一家如此做的珠宝企业。当2007年央视报道了一些金店,将焊药当成黄金高价出售的消息后,当年强烈反对将足金换成千足金这一决定的董事们,个个伸出大拇指对当家人高瞻远瞩的决策,佩服的五体投地。

    经销名牌珠宝,还需要孜孜以求的寻找。鑫荟的采购团队,不停地飞行在法国、意大利、比利时、香港等世界上集结高级珠宝的圣地,用他们独到的艺术眼光和敏锐的商业触觉,搜寻堪称奢华大家之作的珠宝精品。老坑玻璃种翡翠、古老高贵的哥伦比亚祖母绿、顶级彩钻、奢华克拉钻、热情炽烈的红宝石、深沉宁静的蓝宝石、变化多样的猫眼石、时尚新宠碧玺……都被鑫荟金行划入了屯购之列。无数精美绝伦的珠宝精品诉说着一段段超越时代的传奇。

    为了提升品牌的品质,鑫荟金行总是千方百计与国内外知名的珠宝商合作,经销世界一流的珠宝。鑫荟的钻石合作伙伴是全球最大的国际钻石贸易公司DTC的看货商欧陆之星,其总部位于比利时首都安特卫普,在全球拥有10个切割、打磨基地,每年切磨150万克拉优质钻石。欧陆之星钻石(上海)有限公司负责在中国及亚太地区的钻石销售与品牌理念传播。与这样的公司合作,是很多同行梦寐以求的愿望。鑫荟在国内虽有名气,但欧陆之星是驰名国际的大牌公司,几经努力之后才终于和欧陆之星对接,业务量逐年扩展起来。

    2010年11月26日,白云悠悠,碧空蓝蓝。第七届“中国钻石第一展”在鑫荟金行南大街的豪华旗舰店开幕。展会现场布置精美,门前充气大拱门上方举着的金黄色大字“第七届中国钻石第一展”格外醒目。这已经是鑫荟金行和国际钻石巨头DTC以及比利时欧陆之星钻石集团联手打造的第七次展出了。金碧辉煌的旗舰店里展示了多达上千枚的极品克拉钻石,其中更是展出了一枚标价2080万元的10.55克拉完美巨型钻石。因为喜气洋洋的氛围和店内的一片珠光宝气,每日引来络泽不绝的顾客,这里成为了人们观光、购物、鉴赏的海洋。

    研究策划品牌的推介,是企业的基本营销战略和切入点。鑫荟的高层领导总是运筹帷幄、审时度势地开展各种鉴赏会,而不是一味的推销会,让你在品味和鉴赏的过程中开阔眼界,增添对珠宝的了解,提升对品牌的认识,增加拥有和珍藏珠宝的欲望。2009年9月28日,鑫荟金行在亚细亚大酒店举办“2009珠宝时尚之夜,暨烟台首届黄金珠宝沙龙”。企业家、奢侈品高端客户、社会名流等300多人在一起举行丰富多彩的联谊活动,伴随靓丽时尚的珠宝秀,大家在开眼开心开怀中度过了一个美好的夜晚。

    2010年12月19日鑫荟金行2010顶级珠宝鉴赏会暨“共享、共赢”社会名流答谢晚宴,在悠扬的乐声中,如花绽放。诸多名模、商界精英、文化名人、社会名媛、媒界高朋齐聚一堂,共同演绎、分享珠宝的奢华。那一夜,鑫荟跟爱一起走。那一夜,珠宝的华美伴着人心的沸腾达到了极致,这种极致升华为一种高雅文化、品牌文化。

    在近几年来炒得火热的艺术投资中,古董珠宝备受关注。典藏珠宝展上露面的“祖母绿系列”产自祖母绿之都哥伦比亚,是鑫荟金行在1998年从一位意大利珠宝藏家手中购得。这些起初出于私家高级定制的经典祖母绿在如今看来依然令人感到惊艳,其中一对祖母绿耳钉便是某好莱坞影星参加第69届奥斯卡金像奖时佩戴过的顶级珠宝。

    鑫荟和其他奢侈品牌一样开始自主扩张。鑫荟是站在一个更高的平台上来销售鑫荟金行的文化和理念。鑫荟金行以其奢华有道的选货理念和永不停息的创新意识,依靠精准的主体诉求,凭借扎实有效的渠道运作,在探寻经营高级珠宝的旅途中坚定前行。

    提升品牌还需不断创新,这是企业获取竞争优势的一种有效手段,越是战略层面的创新,越是能给企业带来持久的优势。店,是承载商品、接纳顾客的主场所,也是商战的前沿阵地。店面形象、店内装饰陈列的档次,是给人视觉的第一印象。因而,鑫荟着力打造一流店面,向众人传达品牌标识。鑫荟金行分布在芝罘区、开发区、莱山区、牟平区、福山区等地的所有金店都是统一形象。店面形象出自香港著名设计师之手,店内隔断、柜台和座椅主色调都应用象征典雅、高贵的浅咖啡色。铮亮的玻璃货柜中,用专门定制的托盘呈现出的每一件珠宝都是艺术品……,明亮生辉、高雅舒适的购物环境,给消费者传输了风尚、潮流、美感,让人在购物的同时,精神上得到极大享受。

    品牌有无穷的魅力,品牌有不尽的效应。围绕传统节日、民间习俗、社会大事,鑫荟金行的高层领导都会抓住机遇、策划在前、先行一步,让自己的珠宝在这些有意义的活动中彰显品牌本色。鑫荟金行这个响当当的品牌,使广大消费者纷至沓来。

    2008年8月1 8日,是一串吉祥数字,是一个吉祥的日子。一位准新郎在鑫荟选了一个精美的钻戒,给幸福的准新娘戴上。他说,鑫荟是烟台集体婚礼指定合作伙伴,同时又是国际钻石巨头烟台唯一推广机构,在这里买信物最有纪念意义。还有一些不善张扬、不愿显示身份的成功人士,怀揣对鑫荟这个品牌的认可、崇敬、信赖,经常低调的来到鑫荟寻找中意的珠宝。今年新春的一天,一位市民进店,麻麻利利地一次性选购了300多万元的珠宝,乘兴而来,满意而归。

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