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粤豪珠宝成为以策略制胜珠宝企业典范

http://www.chinaocl.com时间:2013-03-09 10:17来源:深圳珠宝网


    进入2012年的冬季,人们纷纷换上冬装,抵御悄悄袭来的寒气。同样让人感到寒冷的,还有今年的全球经济。在趋冷的大环境里,许多珠宝企业都感叹市场难做,终端零售商不惜让利推出各种各样的促销活动,零售乏力则直接导致批发业务的下滑。市场愈冷,愈能检测企业对抗风险的能力。粤豪珠宝作为批发领域的领军企业,年度销售业务环比增长16%,一扫市场颓势,成为以策略制胜的珠宝企业典范。  

    稳健经营,夯实企业基本功  

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    粤豪珠宝总裁周德奋说,珠宝批发行业发展到目前,仍然是一个成本巨大而获利微小的行业。经营这类企业最关键的品质就是稳健,冒进和畏缩都不可取。冒进一旦错判形势,就会动摇企业的根基,一蹶不振;畏缩则容易错失发展良机。在深圳珠宝圈,大大小小的企业数千家,真正发展稳健的只有二十几家,前几年一些很火的企业现在已经销声匿迹了。  

    稳健经营需要有认真务实的态度,扎实做足企业的基本功,而不是希图一蹴而就。我们的策略是,用加倍的努力感动客户,投入大量的时间和精力确保产品品质的卓越。2009年,粤豪与国家珠宝玉石质量监督检验中心建立合作关系,严格把控产品生产的每一个环节,赢得了广大客户的忠实信赖。2010年,更是与国检中心建立长期的战略合作伙伴关系,由其指派专业的技术团队进驻粤豪。正是凭借对产品质量的高度重视,粤豪珠宝成为国家黄金标样研发基地,由粤豪出品的黄金检测标准样品,将作为全国各省及地市检测机构的检测参照物,协助各检测机构提高检测工作的高效性与精准度。为此,粤豪每年需要投入大量的研发费用,为行业发展做出贡献。  

    文化增值,战略布局效益凸显  

    粤豪前几年已经开始实施“由传统珠宝产业向文化产业转型”战略,除了销售常规类珠宝产品,每年都会推出多系列文化珠宝产品,刺激市场消费。数据显示,粤豪文化珠宝产品占全品类产品份额逐年提升,为经销商创造的利润率也大幅提升,充分显示出粤豪战略转型的科学性和实效性。2012年,粤豪先后推出了《情定时·欢姻囍点》、《国色天香》、《龙凤配》、《御香飘渺》、《爱的呼唤》、《十二生肖转运珠》、《萌蟒》等涵盖婚庆、自购、投资礼赠市场的多系列珠宝产品,每一款产品都具有丰富的文化性和艺术性,备受消费者青睐。为了帮助消费者更好地理解产品背后的故事,粤豪文化创意团队还为每一款产品配备的相应的产品文化手册或折页。  

    不赚快钱,对行业和消费者负责  

    粤豪珠宝旗下翡翠品牌玉翠山庄,经营中高档翡翠产品。周德奋说,低档翡翠含有裂纹,存在着种和水分的问题,越养越差,不具备保值的功能;中高档翡翠越养越好,能够增值保值。玉翠山庄立足于长远的市场规划,采取包退包换的市场政策,切实保障消费者的利益。一些低档翡翠经营者,利用消费者不懂翡翠的局限,获得短期利益,这是对翡翠市场和消费者不负责任的行为。为了普及翡翠知识,让消费者进行理性消费,玉翠山庄聘请欧阳秋眉等翡翠专家对一线营业员进行知识传授,再由他们向消费者进行实物讲解,此举得到了广大消费者的高度认可和广泛赞誉。  

    抓住机遇,迎接珠宝行业又一春天  

    在经历近十年的高速发展期后,中国黄金珠宝产业已经完成第一阶段的使命,即基本满足消费者的常规消费需求。接下来,我们将进入一个品牌高度竞争阶段,市场需要的是更加富有设计感和品牌文化内涵的珠宝产品。众多生产型珠宝企业将逐步走向品牌化运作,并且不断提升产品的研发设计实力,简单化生产将逐渐淡出市场。这是中国珠宝产业发展的重大契机,我们应该抓举机遇,迎接行业发展的又一春天。

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